Ecofiltro es una empresa social guatemalteca establecida en 2010 por Philip Wilson con el propósito de llevar una solución de agua potable a la mayor cantidad de familias guatemaltecas. El caso permite conocer la historia de cómo Philip se convirtió en emprendedor social y los inicios de Ecofiltro, que anteriormente era una organización sin fines de lucro creada por la familia de Philip. La misma había sido establecida para mejorar la salud de la población rural por medio de métodos de purificación de agua, dadas las enfermedades transmitidas por el agua contaminada, así como por la alta incidencia a la malnutrición en estas poblaciones. La hermana de Philip inició una fábrica artesanal de producción de filtros de arcilla, plata coloidal y carbón activado que permitían purificar el agua. No obstante, la fundación enfrentaba problemas de sostenibilidad y de impacto. Por lo que Philip asumió el liderazgo de la organización, y la convirtió en una empresa social y con ello comenzó a vender el Ecofiltro, tanto en comunidades urbanas como rurales. Las ventas urbanas le permitieron alcanzar la sostenibilidad y llegar a más familias rurales. El caso se desarrolla en 2017, cuando Ecofiltro tenía como meta triplicar las ventas en dos años al mismo tiempo que tenía impacto social significativo. A finales de 2017, la empresa estaba muy lejos de alcanzar su meta, a esta fecha había distribuido 71,755 Ecofiltros por todo el territorio nacional. Su CEO y fundador, Philip Wilson, debe decidir cuáles acciones tomar para aumentar las ventas de la organización.

Additional Metadata
Keywords Agua potable--Abastecimiento, Calidad del Agua--Control, Empresarios, Responsabilidad social de las empresas, Negocios--Aspectos ambientales, Ventas--Promoción, Vendedores y arte de vender
Publisher INCAE , Harvard Business School , Social Enterprise Knowledge Network (SEKN)
Series INCAE Cases
Citation
Prado, A, & Avalos, B. (2019). Ecofiltro: La Empresa que Buscaba Brindar Agua Potable en Guatemala (A) (No. 31321). INCAE Cases. Social Enterprise Knowledge Network (SEKN).