Biotor Labs es una empresa que se dedica a la producción y ventas de productos de control biológico para la agricultura. La empresa importa la materia prima (hongos Trichoderma Asperellum y Pochonia Chlamydosporia) de un centro de investigación en Cuba, y los reproduce en sus laboratorios en Nicaragua. Su cliente y único distribuidor, Agricenter, es una empresa costarricense que acaba de ser adquirida por la multinacional AMVAC. El caso inicia cuando el protagonista, Luis Torrez, es convocado a una reunión en California para discutir el futuro de su negocio y la relación que tendrá con el nuevo distribuidor. El caso sirve para discutir las bondades de diferentes formas de alianzas estratégicas, y la discusión se vuelve más interesante a la luz de las restricciones de comercio entre EEUU y Cuba.

Additional Metadata
Keywords Emprendimiento, Emprendedor, Estrategia, Valoración, Biotecnología, Control Biológico, Nicaragua, Agro, Agricultura, Matagalpa, Alianzas
Publisher INCAE
Series INCAE Cases
Citation
Alzate, E., Ketelhöhn, N, & Cátedra René Morales Carazo de Emprendimiento. (2018). Biotor Labs (No. 12563). INCAE Cases. INCAE.