Carlos Quirós, presidente de EY Centroamérica (EYCA), debe definir la estrategia de crecimiento que seguirá la firma en los próximos años para alcanzar la meta de $100 millones de ingresos en el año 2020. El debate entre los socios de la firma es intenso entre quienes argumentan que la empresa debe llevar el ritmo actual de crecimiento a través de fusiones y adquisiciones, y quienes defienden la posición de consolidar la firma. Quirós propone una tercera forma de crecer: ventas cruzadas y aprovechamiento de las oportunidades de sinergia.

Additional Metadata
Keywords Empresa de Servicios, Planeamiento Estratégico, Ventas--Administración, Mercadotecnia--Administración, Consolidación y Fusión de Sociedades, Sociedades Anónimas--Crecimiento, Sociedades Anónimas--Planeamiento, Ganancias de Sociedades Anónimas
Publisher INCAE
Series INCAE Cases
Note Caso Revisado el 2018-01-31
Citation
Fernández, C.M., Ketelhöhn, N, & Quirós, C.E. (2018). ERNST & YOUNG CENTRAL AMERICA (EYCA) (No. 12491). INCAE Cases. INCAE.