El caso permite que el estudiante comprenda el potencial de la energía solar para convertirse en la principal fuente energética de Centroamérica. Así como los desafíos y oportunidades de hacer negocios en la base de la pirámide, considerando el potencial de innovación que se puede desarrollar. También permite que el estudiante analice los efectos de las regulaciones gubernamentales en el desempeño de la empresa y su estrategia. Por último, pretende que el estudiante diferencie los desafíos relacionados con los avances tecnológicos, el marco regulatorio y las firmas de la competencia que operan en la BoP Dentro de las lecturas recomendadas para el uso de este caso están: Hart, S. (2010) “Chapter 6: Reaching the Base of the Pyramid” in Capitalism at the Crossroads. New Jersey: Pearson Education, Inc. Prahalad, C.K., and Hammond, A. (2002). “Serving the World’s Poor, Profitably.” Harvard Business Review September 2002. Simais, E. (2012). “Reality Check at the Bottom of the Pyramid.” Harvard Business Review June 2012. The Worldwatch Institute. (2015). “Energy Trends” in Vital Signs Volume 22. Pp. 1-38.

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INCAE , Harvard Business Publishing
INCAE Cases
Incae Business School

Prado, A, Pérez, F, Cifuentes, M.S., & Avalos, B. (2018). Tecnosol 2017: Bringing Solar Energy to Rural Communities in Nicaragua (No. SKS157). INCAE Cases. Harvard Business Publishing.